今年は入社2年目の男の子を預かって。
彼らの仕事は「代理店営業」と言って、代理店を担当して契約を挙げるのが仕事。
直接営業じゃなく間接営業なだけに成果を挙げるのが難しいポジションなんです。
たまたまその会社で30ヶ月以上契約を連続して挙げているのですが、数ヶ月前から「もうしないよ」と宣言してあったんです。
で、先々月まで無理をして安い頭を下げて知り合いにお願いしていたんですけど、なんだか彼の「お願いします」コールだけで契約を出してあげるのが馬鹿馬鹿しくなってね。
で、彼に「僕に安い頭を下げさせる前に、自分の頭を下げて彼女からでも取って来い！」と言ってみたんですよ。
「君が取れたら僕も契約を出してやる」ってね。
先月はどうやらオバサンから貰ってきたようなんですが今月はできない。
で、冒頭の電話が掛かってきたんです。
間接営業って本当に難しいんです。
僕達は営業のプロだから、生半可な担当者だと腹の中が見えてしまう。
彼が営業マンとして成長するためにと色々課題を与えていたんだけど、「知人から募集しないのは私のプライドです」と言い切りやがった。
良いですよ。知人から募集しなくても。契約さえ取れれば。
それが営業の世界なんですから。
でも営業ってプロセスがあるわけですよね。
まず、見込み客を見つけて、培養し、刈り取る。
営業の基本ですね。
このプロセスができていないのに、いきなり刈り取らなきゃいけない場面に遭遇するんですよ。年に何回か。
ところが見込み客の見つけ方すら知らない坊やが（実は見込み客を見つけるのが一番難しいと思う）「僕のプライドです」とはチャンチャラおかしい。
僕に言わせると、「知人も取れない奴に」って事になっちゃうわけです。
で、現役の保険屋さんの気持に戻って、まるで当時部下に言ってたように（上司に言われてたようにｗ）、一つ一つ訊いてみた。
見込み客はどうやって作るんですか？
すると会社の前にデスクは置けないと言う。
なぜかと訊くと「会社のイメージダウンになるからと」。
「できない理由ばっかり並べるんじゃない！」
と、どんどん逃げ道を無くしていったら最後に涙ぐみやがった。
最近の新社会人ってこんなに弱いのか？
久々に怒ってしまったよ。
保険会社って営業会社なんだから、もっと営業の基本について教えなきゃ駄目だよ。
（多分）お顔を知らない方。でも「☆お気に入り☆」に登録してくださってる！
なんだかとっても嬉しい朝でした♪
PS:お顔見知りの方でしたらこっそりご連絡くださいね。
]]>年が明けて確定申告が始まって。
気にはなってたんですが、どうして良いか解らず、開業して間もないので収入も殆どなかったので、無視してしまおうとしていたんです。
丁度そのとき自営業の経験のある友人と会う事になって、確定申告の話になったんです。
友人いわく「なんて馬鹿なんだ！」と。
1月から9月までの給与だけで約600万円。それを基に翌年の地方税や社会保険料が決まるんだぞ！と言う訳です、
手伝ってくれるとの事で、源泉徴収票と事務所の契約書、パソコンなどの領収証を出して見せました。
友人が手際よく、「これも開業費。これも。」と分類していきます。
どうやら「開業費」という項目で経費として扱えるようです。
そして税務署へ。
開業届も出していなかったので同時に提出して。
青色申告にしたほうが良さそうだと、それも申請して。
結局、サラリーマン時代に支払った所得税のうち、約20万円が還付される事になりました。
でも今更ながら反省点はたくさんあります。
開業してすぐ（2ヶ月以内）に「青色申告承認申請書」を提出していれば、青色申告できたのです。
青色申告していると受けられる次の2つの点は絶対に有利です。
僕の場合は開業当初、赤字でしたので赤字を繰り越せればもっとお得でした。
でも開業2ヶ月以内に「青色申告承認申請書」を提出していなかったので、開業した年の分は「白色申告」にしなくてはなりませんでした。
「白色申告」だと赤字の繰越はできないのですよ。
そして現在。
お陰さまで少しは利益が出るようになってきました。
当然、青色申告特別控除65万円は最大限に活用させてもらってます。
だって、払ってもいない65万円を特別に経費として認めてくれるって制度ですからね。使わなければ損ですよ。
古くから商売されている方とお話していると「青色申告は面倒」と思い込んでいる方が大勢いらっしゃいます。
「帳簿をつけなければいけないから」って。
でも商売しているのですから、売上げの把握はしているはずです。仕入れの把握も、経費の把握も。
確かに特別控除65万円を受けるためには「複式簿記」で帳簿をつけなければいけませんが、昔と違っていまはパソコンがあります。
パソコンで売上げや仕入れや経費を入力しておけば、自動的に複式簿記の帳簿が作成されて65万円の控除が受けられる。
こんなラッキーな制度は使わなきゃ損だと思うのですよ。
]]>
これはNokia 6630ですよね。多分。でも最近、携帯電話とパソコンとWEBでスケジュールの同期が取りたいなと思ってた矢先だからね。
こういう定評あるPDAが出たんじゃ物欲おこってくる。
そう思いながらFOMA NM850iGのサイトを小一時間眺めていて気づいた。
これっておさいふケータイじゃ無いんだ！
むむむ。悩ましい。。
音楽機能なんて要らないし、カメラは1Mあれば充分。
でもおさいふは欲しいな。
うちのチームもチームＦも、元々はレンタルカートの耐久レースのチームから派生したチームで、本来のレーシングカートの方々とは少し違った「チームでのレース車両の共有」という方法で楽しんでいます。
うちのチームの場合、「おやくそく」という運営規約を作って、全てのチームの所有物は消耗品であるという前提に立って、金銭の分担を取り決めています。
チームＦは、そこまで厳格な取り決めをしていないようで、掛かった分を参加者で割り勘といった精算方法を取っていられるようでした。
お昼休みにチームＦの代表の方は所用で先に帰られました。
その後、チームＦのゲストの方がピットレーンで押し掛け中にリアホイールをピットの柱に接触させてアクスルシャフトを曲げてしまいました。
チームＦの方が、僕に走行中のゲストの方を示しながら「車が変なんですけど」と言うのでチェックすると、確かにリアに振動が出ています。
「変だと感じたらすぐにピットインさせなきゃ」とアドバイスして、ピットインのサインを出させました。
驚いた事にカートから降りたゲストの方は「多少振動があったけど腕でカバーできるから」と。
自分のカートじゃないから言える発言なのか、そもそも自車や他車に対する危機意識が欠落しているのか・・
呆れて口も利きたくなかったのですが、一応「異変を感じたらすぐにピットインしなきゃ」とだけ言っておきました。
結局アクスルシャフトの交換をして再走行。ショップのご厚意で中古のシャフトが入れられたのはチームＦにとってラッキーだったと言えるでしょう。
そして最終セッション。再びゲストの方が走り出します。
走り出して数周、ヘアピンでスピンしたようです。
チームＦのメンバーが救済に走って数分後、戻ってきたカートは再びリアアクスルが曲がってる！
ドライバーは降りるなり「僕が停まってたら別のカートがぶつかってきたから・・」と。
なんで「ごめんなさい」って言えないんでしょうね？
その後、チームＦの代表の方にメンバーが電話で「ここにいる３人で負担しますから」と説明してましたけど、これはゲストの方が負担すべきじゃないのかな？
ま、うちのチームじゃないから口出しできませんけどね。
と思ってたら、チームＦのホームページで少々意見が出ているようですね。
当然と言えば当然ですけど。
（私のmixi日記に続く）
「振込みのやり方が解らないからついていてください」
「年寄りには機械は難しくてね」
と言いながら、案内係のお世話になっている。
案内係が横についても、暗証番号や振込先のボタンを押すのは本人だから、そのATMは異様に時間がかかる。
で、長蛇の列の中、時間の掛かったお年寄りの中には「窓口でお願いした方が良いのかね」と殊勝なことを仰る方もいらっしゃる。
すると案内係は大概「窓口は手数料が高いからいつでも呼んでください♪」と答えているのだ。
さて、案内係の仕事として、手数料軽減のためにATMの使用が困難な方に付きっ切りになることははたして是なのだろうか？
銀行としても、手数料収入が稼げない割りにATMの稼働率も低下するわけだ。
なによりも長蛇の列に並んでいる、ATMを難なく使える多くの客に対して不平等では無いかな？
僕もそろそろ老眼が出始めてきているが、ATMが操作できなくなったら高い手数料を払って窓口に行こうと思うのであった。
]]>不満を決定的にしたのが、カスタマーサービスセンターの怠慢。
実は、別のパソコンのライセンスの利用料金の支払いの件で不審があり、カスタマーサービスセンターに電話をしても話中で繋がらないので、引き落としカード会社のダイナースクラブに電話をして、僕宛にシマンテック社から電話をするように指示してあった。
ダイナースクラブは確実に仕事をしたようなのだが、シマンテック社からは1週間以上も経つのに未だに電話が来ない。
そもそも不審の内容は「使って無い分まで請求されてる」という事なんだから、大至急対応してしかるべきだと思うんだけど。
で、avast! antivirusをインストールしたのだ。
いま最初のスキャン中だけど軽くて良いね。家庭用の（非商用）パソコンならフリーだし。
高いからって良いわけじゃないしね。
しばらく使ってみます。
デジャビュ。「既視感」と訳される。経験していないのに、「これって前にもあったよね」という感覚。官製談合で防衛施設庁の幹部が逮捕され、記者会見する額賀福志郎防衛庁長官のテレビ画像を見て、既視感に似た思いにとらわれた。▼あれは８年前。小渕内閣で、やはり額賀防衛庁長官だった。不正の舞台は装備品を購入する調達実施本部（調本）。代金の水増し請求が発覚したメーカーの返納額を査定する際、ＯＢの天下り受け入れを条件に手心を加えた元調本幹部らが捕まった。組織ぐるみの証拠隠滅もあり監督責任をとって額賀長官が辞めた。
▼大臣の首が飛んだことなど屁（へ）とも思わないのだろう。施設庁の官製談合ではＯＢの受け入れ実績などで受注企業を決めていたという。旧道路公団の官製談合とも瓜（うり）二つ。技術畑幹部が代々申し送りをしていたようだ。業者はＯＢの給料を払い見返りに官は仕事を回す。税金で。組織間贈収賄じゃないか。ああ既視感。
▼大手ゼネコンにも、東京地検の家宅捜索が入った。ゼネコンに捜査官、これも既視感。ずいぶん軽い首だった額賀長官、米国産牛肉輸入で食言した中川昭一農相も、野党の責任追及の的になる。閣僚の首をすげ替え政権が生き延びる「トカゲのしっぽ切り」という見慣れた政界風景を、また見ることになるかどうか。
官僚達って大臣が辞任しても我関せずなんだと思うんだ。
何故って、大臣は彼らの「身内」じゃないから。
官僚は官僚。大臣は政治家。だもんね。
これじゃいくら大臣が責任を取っても、当の官僚達は平気の平左。
自分達に痛みは無いからね。
そこでこんな法案はいかがだろう？
「不祥事によって大臣が辞任した場合、事務次官と関係部署の長は全員退職し、天下りも禁ずる」
これくらいのことをしなきゃ、官の理論からは脱却できないんじゃないかな？
]]>歳を取るごとに不平不満は増えてきて、最近ではテレビに向かって不平を言ってる有様。
あー、やだやだ。年寄りは。って感じだよね。
で、最近はmixiでの日記の方は（ほぼ）毎日更新してるんだけど、本家のこっちのほうはご無沙汰って感じになってる。
さっき、銀行でATMに並んでて思いついたんだけど、だったら「不平不満」ってカテゴリを作っちゃおう！と思ったわけよ。
あらかじめ「不平不満ですよ」って宣言して書いてるわけだから、ま、大目に見てね。って。
ついでに「法案」ってカテゴリも作っちゃう。
少子化対策とか闇金のこととか、結構過激な解決策を考えてるんだけど、過激すぎて書けなかった事がいっぱいある。
これも少しずつ書いていこうと思うのね。
「法案」は案だからね。過激だからっていじめないでね（笑）
mixiやってる人は是非マイミク申請してね。顔知ってる人なら承認します。
やって無い人は連絡くれたら招待状送りますよ。これも顔を知ってる人だけね。
話には聞いてたけど、防水対策と防振対策の施された機器は大きいですね。
愛車ZZ-R1200は、幸い大き目のシート下スペースがあるので本体は収納できました。
雨合羽の収納スペースは無くなってしまいましたが。。
アンテナとインジケーター部分は、事前告知されていたのとは別のボールジョイント式のアタッチメントが付属されていたので、予想よりは若干ましな取り付けとなりました。
それでもアンテナ部分の位置はカウルよりも高い位置にあるのはいただけませんね。
取り付けに関しては取り付け店毎の工夫や技術力の差でも仕上がり具合は変ってくるのでしょうね。
カウル奥に見える自主運用中の四輪車用ETCと比較してあまりにも大きいのはご愛嬌なのか？
なお、写真は仮組みの状態ですので本組み時にはコード類などの固定はしっかりされるとのことです。
【悪かったこと】
1月 携帯電話のメモリ消失事件
3月 母が逝った／長男志望校ことごとく失敗
5月 ZZ-R1200初の立ちゴケ／スピード違反
7月 通行区分違反（右側通行）
8月 次男を連れての金沢ツーリング、泣きたくなるほどずっと雨
9月 次男、悪さをして謹慎処分
12月 耐久レース中、チームメートがクラッシュ。身体は無事だがカートは全損／義父が逝った
こうしてみると悪かったことの方が圧倒的に多い。
来年こそは良い年にしたいな。
皆様も「良いお年を」。
]]>
国学院大学の大原康男教授の監修で作られた小冊子は皇室制度の歴史と意義について解りやすく平易に書かれていた。
前書きのなかに、
わが国の皇室には古代からの一貫した伝統があり、その伝統にのっとって、天皇は常に国民の幸福と安寧、そして五穀豊穣を祈られています。宮中祭祀の主なものだけを挙げてみても、元旦の四方祭から始まり、毎月1日、11日、21日の旬祭、2月の祈年祭、10月の神嘗祭、11月の新嘗祭と、その数は相当なものになります。また天皇陛下は毎年、種まきからお稲刈りまでをなさって稲作文化を御親（おんみづか）ら体現していらっしゃいますし、皇后陛下も皇居内で養蚕をされています。そのほか和歌、雅楽といった伝統文化や、桃の節句、お月見といった四季折々の行事なども皇室文化に由来しており、まさに、日本の国の成り立ちは、皇室のご存在を抜きには語れないのです。
と記載がある。
今まで漠然と「国の象徴」と考えてきた天皇制だが皇室は日本民族が失ってしまった伝統や祭を粛々と継承している数少ない「家」ではないかと考えた。
であれば「天皇陛下万歳」という行動も理解できる。
]]>「お願いします」とは今月分の新契約を出してください。とのお願い。
前々任の担当者が優秀で、毎月必ず新契約を出す「連月挙績」をしはじめて早32ヶ月。
少し疲れてきたので「もう出さないよ」と言いはじめたのがこの夏くらいからだった。
現在の担当者にしてみれば、2年以上続いている「連月挙績」を自分が担当している時に止められてしまう事を恐れているのだろう。
だから勢い「お願いします」の連呼となる。
弟は保険業界とは一切無縁の世界で生きていたから、この変な関係をすぐに見抜いたのだろう。
そもそも代理店は保険会社に契約を「買って」もらう立場。
普通の商感覚では「お願いします」というのはお金を貰う立場の人だから、彼の目には不思議な世界に見えたのだろう。
ビジネススタイルが変なことに気づいていない保険会社。
気づいていないことを良いことに高飛車な態度に出る代理店や営業職員。
変なことに早く気づかないとどんどん世の中から乖離していく様な気がするのだが。